其實(shí)很多事情都是想通的，現(xiàn)下流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式區(qū)別在那?就是營(yíng)銷的手段不同，采用的媒介不同，但是它們的終目的都是相同的，為了品牌或是銷售的提升。今天我們不討論兩種營(yíng)銷方式的優(yōu)劣，從本質(zhì)來(lái)看問(wèn)題。因?yàn)槲覀兊腟EO診斷業(yè)務(wù)主要是面對(duì)中小企業(yè)的，所以空城經(jīng)常會(huì)和各類企業(yè)的老板打交道，他們的一些成功理念或是方法，對(duì)我們非常有幫助，請(qǐng)耐心看完下面的文字，希望能對(duì)你企業(yè)的蛻變加入一些催化劑。
往上數(shù)三代，再厲害的人物的長(zhǎng)輩也是農(nóng)民，所以相信大家對(duì)種地都不陌生，其實(shí)做營(yíng)銷和種地是一樣的，都需要有土地，種子，耕耘，使用工具，收獲，如此反復(fù)。
一、農(nóng)田
既然是種地，那么你首先要有自己的農(nóng)田，那么企業(yè)想要營(yíng)銷，它的農(nóng)田在哪呢?在客戶的腦海!因?yàn)榭蛻粲惺裁葱枨�，都是通過(guò)腦海來(lái)考慮，所以想要實(shí)現(xiàn)銷售，那么一步必須要先對(duì)手一步搶占客戶腦海。雖然說(shuō)一塊農(nóng)田會(huì)有很多人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，上面可能會(huì)被種上不同的農(nóng)作物，但是只要我們能占有一席之地，那么我們就有收獲的可能!
二、種子
在我們有了自己的土地之后，就需要撒下我們的種子，那么這個(gè)種子是指什么?客戶選擇我們產(chǎn)品的理由!如果讓空城選擇三種常用的洗發(fā)水，那就是：海飛絲，飄柔，潘婷。為什么會(huì)有這種選擇，那是因?yàn)檫@三家企業(yè)在空城的腦海里種下了種子。
那么企業(yè)如何種下這顆種子?這就需要適當(dāng)?shù)耐茝V，有自己產(chǎn)品的口號(hào)，先讓客戶知道你這個(gè)品牌，知道是做什么的，那么當(dāng)有了需要，可能就會(huì)想到你。為什么我剛剛的一反應(yīng)是海飛絲，就是因?yàn)槲医?jīng)常聽(tīng)到“海飛絲，專為男士設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)”。這個(gè)需要初步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)挖掘，找到它的賣點(diǎn)在哪，然后大肆宣傳。
既然說(shuō)種子是客戶選擇我們的理由，那么就不要輕易更換，客戶不可能每一次都選擇相信我們的理由，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)家種地經(jīng)常更換種子的。為什么經(jīng)過(guò)將近20年，過(guò)年看長(zhǎng)輩我們還是選擇腦白金，就是因?yàn)樗?0年沒(méi)有更換自己的種子。
三、耕耘
沒(méi)有耕耘就沒(méi)有收獲，這點(diǎn)相信大家都知道。當(dāng)種子種下之后，我們想要收獲，想要實(shí)現(xiàn)銷售，那么我們就需要不斷的去耕耘，這里就需要借助一些媒介，也就是我們所說(shuō)的各種營(yíng)銷方法。通過(guò)廣告或是推廣產(chǎn)品信息，不斷的強(qiáng)化產(chǎn)品在客戶腦海中的地位，使我們種下的種子生根發(fā)芽。所以我們經(jīng)常說(shuō)，推廣或是營(yíng)銷，是一個(gè)持續(xù)性的過(guò)程，不可能說(shuō)經(jīng)過(guò)一次施肥或是澆水種子就會(huì)發(fā)育的很好。切記不要拔苗助長(zhǎng)，有些事，慢慢來(lái)，比較快.........
四、工具
經(jīng)過(guò)不斷的耕耘之后，很多人都以為下面就是收獲的季節(jié)了，但是空城認(rèn)為在這之前我們要先搞懂自己收獲的工具是什么?沒(méi)錯(cuò)，是我們的產(chǎn)品或是服務(wù)!只有更好的了解清我們工具使用方法，才能更快的收割。這個(gè)就需要我們深入的挖掘產(chǎn)品，知道產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)什么，服務(wù)能給客戶解決什么。
五、收獲
這個(gè)很好理解，收獲即意味著銷售。在和很多企業(yè)主聊的時(shí)候，問(wèn)道他們營(yíng)銷的目的是什么，大多數(shù)回答的都是做品牌，其實(shí)很多人的真實(shí)想法是銷售，不過(guò)不好意思說(shuō)出。銷售是我們營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)沒(méi)有什么難為情的。
很多朋友都會(huì)碰到這樣的問(wèn)題，滿心期待的準(zhǔn)備好口袋準(zhǔn)備收獲的時(shí)候，突然碰到很多人來(lái)?yè)寗趧?dòng)的果實(shí)，這個(gè)是很正常的，其中具有代表性的是百度。很多產(chǎn)品他們都是二個(gè)做，但是后的成績(jī)都比別人好。那么怎么避免這個(gè)情況呢?空城認(rèn)為可以從兩方面入手，一是耕耘的周期盡可能的短，讓別人在還沒(méi)發(fā)現(xiàn)的情況下我們就完成收獲，這就需要推廣的力度要加強(qiáng);二就是從產(chǎn)品的角度來(lái)考慮，不斷的更新產(chǎn)品性能，如果說(shuō)我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手一個(gè)等級(jí)，那害怕別人來(lái)?yè)尶蛻?
六、期待明年
在這次的收獲結(jié)束之后，其實(shí)企業(yè)還有很多事情要做，畢竟占一塊地不容易。在收獲的時(shí)候，一定要注意留下根，因?yàn)楹芏嗟霓r(nóng)作物都是可以二次收獲的，從營(yíng)銷方面來(lái)說(shuō)，就是要做好售后，花大價(jià)錢培養(yǎng)的客戶不能做一錘子的買賣，盡可能的實(shí)現(xiàn)多次銷售。這樣對(duì)于客戶的二次開(kāi)發(fā)很有好處。
農(nóng)村有句土話，地越種越肥，什么原因?就是因?yàn)槿绻粔K地持續(xù)不斷的種植莊稼，那就需要不斷的翻土，不斷的撒肥料，那下次再種別的東西就很容易成活，長(zhǎng)期不用的地就會(huì)成為荒地。這告訴我們，客戶是可以持續(xù)被開(kāi)發(fā)的，只是看你的營(yíng)銷方式是否合適，有了客戶，整理成數(shù)據(jù)庫(kù)是個(gè)很好的選擇。
